當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 WNQ健身器材策劃紀(jì)實(shí) 作者：葉茂中 時(shí)間：2007-5-28 字體：[大] [中] [小]

    如果你希望改變?nèi)藗冾^腦中的印象，是不能采用逐漸深化的方法來做的，你需要摧枯拉朽、秋風(fēng)掃落葉般的方式，要改變，就在人們頭腦中，徹底地推翻舊印象，建立新的印象。
    為什么不能做到第一銷量
    2005年10月，一家叫萬年青的健身器材企業(yè)來尋求合作。擁有八家分公司、八大物流服務(wù)中心、全國(guó)各地共設(shè)立200多家直營(yíng)專賣店及近千個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)；
    產(chǎn)品種類覆蓋家用、商用、有氧及肌肉器材；產(chǎn)品已暢銷全國(guó)各地更遠(yuǎn)銷中東、歐美（如美國(guó)、意大利、英
國(guó)）等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)……同時(shí)其“萬年青”牌健身器材獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)。
就是這樣的一個(gè)健身器材企業(yè)，擁有現(xiàn)成的渠道、現(xiàn)成的高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商；擁有好的產(chǎn)品和過硬的品質(zhì)；但在國(guó)內(nèi)的年銷量?jī)H過一億！
    對(duì)于這樣一個(gè)企業(yè)：葉茂中這廝不禁也好奇多多，究竟是什么原因?qū)е落N量受限制？
   是行業(yè)不景氣？
    數(shù)據(jù)顯示，目前以品牌連鎖為主導(dǎo)的美國(guó)健身產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值超過300億美元，而中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)目前市場(chǎng)規(guī)模約為人民幣100至150億元。我國(guó)有近500家健身器材企業(yè)，大量為境外品牌加工，占據(jù)了約50％的國(guó)際份額。以跑步機(jī)為例，美國(guó)人口2.81億，跑步機(jī)一年的銷量為300萬臺(tái)；韓國(guó)人口4600多萬，2002年銷量為100萬臺(tái)；而中國(guó)人口已達(dá)13億，跑步機(jī)一年的銷量?jī)H20萬臺(tái)左右。跑步機(jī)在中國(guó)城市家庭的普及率不到1%。在如今的國(guó)際體育用品市場(chǎng)上有50%的健身器材出自中國(guó)，而在中國(guó)本土市場(chǎng)，令人尷尬的1%便說明了一切。
    因此，近年來，國(guó)產(chǎn)跑步機(jī)每年都以超過25%的速度在增長(zhǎng)。2002年，我國(guó)跑步機(jī)總產(chǎn)量為450855萬臺(tái)，銷售額為66936萬元； 2004年，跑步機(jī)的產(chǎn)量達(dá)到了745590萬臺(tái)，銷售額達(dá)到了134098萬元。我國(guó)目前有171家企業(yè)具有生產(chǎn)跑步機(jī)的能力，已經(jīng)成為世界跑步機(jī)的生產(chǎn)大國(guó)。
    而在運(yùn)動(dòng)器材界，電跑市場(chǎng)是一個(gè)極為穩(wěn)定的市場(chǎng)，季節(jié)性不明顯，市場(chǎng)成長(zhǎng)性每年都在30%以上(全球市場(chǎng))，因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)需求，大家都在期待著一個(gè)強(qiáng)大品牌的號(hào)令！
    是消費(fèi)者對(duì)健身器材不接受？
    事實(shí)是：跑步機(jī)已完成了從貴族化奢侈品向平民化大眾消費(fèi)品的轉(zhuǎn)變。
    消費(fèi)者的健康意識(shí)在不斷提高，關(guān)注跑步機(jī)的消費(fèi)者也越來越多了。潛在消費(fèi)者中，61.5%的消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，最主要的運(yùn)動(dòng)就是跑步。其中有49.1%會(huì)借助使用健身器材，以跑步機(jī)為主。
同樣是市場(chǎng)調(diào)研告訴我們：消費(fèi)者對(duì)健身器材品牌認(rèn)知度非常低，在有購(gòu)買健身器材意向但尚未購(gòu)買的消費(fèi)者中，六成多的消費(fèi)者不知道任何健身器材的品牌；同樣在這些潛在消費(fèi)者中，即使排名第一的健身器材品牌，提示前認(rèn)知率也僅為8.7%，提示后也只達(dá)到17.4%……
    中國(guó)的電跑市場(chǎng)就是這樣一個(gè)有市場(chǎng)又有需求、消費(fèi)者無品牌意識(shí)更無品牌忠誠(chéng)度的行業(yè)，卻是一個(gè)蘊(yùn)涵了巨大商機(jī)的行業(yè)。
    隨著2008年“奧運(yùn)年”的逐步臨近，中國(guó)進(jìn)入“全民健身”的時(shí)代，中國(guó)的電跑市場(chǎng)也即將發(fā)起第一波的市場(chǎng)占有。
    葉茂中策劃一向認(rèn)同：成為第一勝過做得更好！我們就是要搶在其他品牌之前，首先成為中國(guó)健身器材行業(yè)中的第一品牌！
    雖然我們不是第一個(gè)進(jìn)入健身器材的企業(yè)，但我們知道：在人們的頭腦中占據(jù)第一比在市場(chǎng)中成為第一要有效的多，在頭腦中占據(jù)第一就能夠在市場(chǎng)上成為第一，但是在市場(chǎng)上成為第一只能夠使你較他人更容易地成為人們頭腦中的第一。
    如何在這種群雄割據(jù)的局面中，異軍突起，成為消費(fèi)者頭腦中的第一，并且長(zhǎng)時(shí)間的占領(lǐng)第一的位置？
    360度全方位搶第一：
    如果你希望改變?nèi)藗冾^腦中的印象，是不能采用逐漸深化的方法來做的，你需要摧枯拉朽、秋風(fēng)掃落葉般的方式，要改變，就在人們頭腦中，徹底地推翻舊印象，建立新的印象。
    面對(duì)萬年青，面對(duì)蘊(yùn)藏巨大前景的健身器材市場(chǎng)，一個(gè)聲音忍不住在我們心底響起來：萬年青要改變這個(gè)現(xiàn)狀，要由內(nèi)而外徹底改變！
要從各個(gè)方面搶占第一、徹底改變！
    品牌名——是萬年青還是WNQ？
    提及萬年青，劉嚴(yán)雄董事長(zhǎng)每每總是動(dòng)情地說：我們的員工、我們的經(jīng)銷商、我們的消費(fèi)者對(duì)萬年青真的是很有感情的！
    然而，在我們看來“萬年青”這三個(gè)字所代表的時(shí)代已經(jīng)久遠(yuǎn)，他已經(jīng)成為老一代人溫暖的記憶，已經(jīng)不再能擔(dān)負(fù)品牌在新時(shí)代、新人群中的使命！當(dāng)我們把目標(biāo)人群界定在“新一代有產(chǎn)階級(jí)”時(shí)，他們的生活狀態(tài)和“萬年青”是完全沒有交集的！萬年青的品牌力度無法占領(lǐng)他們的品牌記憶度！況且，劉董事長(zhǎng)從合作初期就一直說要把品牌塑造成一個(gè)國(guó)際大品牌！為了讓新生的品牌更具有國(guó)際品牌的潛力，我們決心打造一個(gè)時(shí)尚而充滿力量的品牌名！
    然而說時(shí)容易做時(shí)難。打造一個(gè)全新的品牌，放棄一個(gè)已使用了十七年在渠道有著深厚基礎(chǔ)的老品牌，需要承受多大的壓力啊。這對(duì)我們對(duì)客戶都一樣。任何一個(gè)有理智追求安全的人都不會(huì)愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的。
    劉董一直一直跟我們探討到底是保留萬年青還是放棄萬年青，這真是一個(gè)艱難的考驗(yàn)。我們也一直一直強(qiáng)調(diào)：如果只為眼前的市場(chǎng)，保留萬年青完全沒有問題，但若是為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來，重建一個(gè)符合發(fā)展的新品牌名無疑更有價(jià)值。
    在無數(shù)通電話和無數(shù)次會(huì)議之后，劉董終于下定決心放棄萬年青重塑新品牌，可以想象這個(gè)決定付出了多大的勇氣，而勇氣背后更大的壓力撲面而來。
    我們面臨的問題逐漸清晰：既要保留萬年青原有的品牌基礎(chǔ)，又要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的大品牌！在眾多的名稱中，經(jīng)多方權(quán)衡最終選擇了WNQ，萬年青逐漸退隱了，取而代之的是對(duì)企業(yè)同樣有實(shí)際意義的WNQ，萬年青的漢語拼音縮寫。
    “WNQ”——看起來就好象“IBM”、“BMW”、“NIKE”……簡(jiǎn)潔而單純的字母信息，具有國(guó)際感和時(shí)尚感，然而說實(shí)在的，卻并非那么容易記憶和識(shí)別。
    我們面臨著如何讓消費(fèi)者了解到WNQ所要表達(dá)出的品牌感情，我們?cè)撊绾慰s短時(shí)間，讓符號(hào)自身具備傳播力，讓人們一眼就能了解品牌要表達(dá)的情感？
    我們選擇火焰來傳遞出健康活力的感受。在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)感、速度感，給人更多活力、熱情、積極向上的感受，讓消費(fèi)者能感受到運(yùn)動(dòng)所能帶來的“燃燒感”；同時(shí)也表現(xiàn)出“WNQ”之火，迅速燎原，蒸蒸日上。
    而更重要的，是把WNQ由單純的字母組合轉(zhuǎn)化成了有內(nèi)涵的圖形，而圖形較文字容易記憶是不爭(zhēng)的事實(shí)。
    同時(shí)，在TVC的旁白中反復(fù)出現(xiàn)“WNQ”，甚而至于作為形象代言人的心聲來處理——反復(fù)呼喚：WNQ、WNQ、WNQ、WNQ……目的就是為了重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知與記憶。
    品牌代言人——第一個(gè)請(qǐng)國(guó)際巨星代言的健身器材！
    在這樣一個(gè)資訊泛濫熱點(diǎn)分散的時(shí)代，意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)往往會(huì)幫助消費(fèi)者更快更好的獲得訊息和信心，明星代言其實(shí)就是一種將品牌具體化了的形象和心理感受，在相當(dāng)程度上起到了意見領(lǐng)袖的作用；同時(shí)消費(fèi)者對(duì)明星的喜歡和信任會(huì)轉(zhuǎn)移到由他來代言的品牌上；尤其是新品牌，需要讓消費(fèi)者迅速地認(rèn)知并接受，明星代言是非常快捷的途徑。
這樣項(xiàng)目組遭遇了第二個(gè)問題：選怎樣的明星作為WNQ的形象代言人？
這個(gè)明星的公眾形象和品牌的核心價(jià)值必須一致！
    郭富城！獲得項(xiàng)目組一致推崇的最適合WNQ的明星：四大天王之一、始終以動(dòng)感、健康、向上的形象出現(xiàn)的郭富城，其健美的體形無疑是最能代表健身器材消費(fèi)者的最適合的意見領(lǐng)袖！
    巧的是，項(xiàng)目組、企業(yè)、郭富城就郭富城代言WNQ一事達(dá)成三方共識(shí)的第二天，傳來了郭富城成為金馬影帝的喜訊，這是否也代表著WNQ成功的開始呢？
請(qǐng)郭富城，但如何塑造一個(gè)WNQ專屬的郭富城？
唱歌的郭富城？太常見！
跳舞的郭富城？太普及！
如何充分利用郭富城的健康動(dòng)感？但同時(shí)又區(qū)別于郭富城代言的舒適堡、區(qū)別于浪琴、區(qū)別于……？
品牌載體——為品牌尋找一個(gè)“第一”的載體！
    我們看到，世界上眾多的強(qiáng)勢(shì)品牌及國(guó)內(nèi)的知名品牌都在利用有效的載體：因?yàn)楹玫妮d體能夠幫助品牌建立在行業(yè)內(nèi)的品牌個(gè)性壁壘，能夠形成合力最大限度的傳播品牌。
    當(dāng)我們看到運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)飲料、運(yùn)動(dòng)餅干甚至運(yùn)動(dòng)地板充斥眼球且紛紛戰(zhàn)績(jī)不俗的時(shí)候，和運(yùn)動(dòng)有天然聯(lián)系的WNQ沒有理由不搭“運(yùn)動(dòng)”這個(gè)順風(fēng)車！
而這個(gè)有關(guān)運(yùn)動(dòng)的載體必須具備下列因素：
1.具有高認(rèn)知度：
    對(duì)WNQ的目標(biāo)消費(fèi)群而言，要屬于“地球人都知道”的項(xiàng)目；
2.具有時(shí)尚感：
    要有天然活力（以產(chǎn)生強(qiáng)烈的健康暗示）；能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊；
3.具有國(guó)際感：
    健身器材中存在“外國(guó)的月亮比較圓”的現(xiàn)象是不可回避的事實(shí)；而WNQ將走向國(guó)際舞臺(tái)是我們正在努力的；
4.具備“第一”的特質(zhì)：
    因?yàn)閃NQ的消費(fèi)群有錢又有閑，哪怕是健身運(yùn)動(dòng)，他們也希望那是沾染了貴族氣息的運(yùn)動(dòng)。
    那么，運(yùn)動(dòng)時(shí)代中最能代表WNQ的動(dòng)感形象載體是什么？選擇怎么樣的表現(xiàn)，同時(shí)能滿足消費(fèi)者精神和物質(zhì)雙重需求？
    市場(chǎng)調(diào)研告訴我們，無論是現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者亦或是潛在消費(fèi)者，健身器材的消費(fèi)者都是以有產(chǎn)階級(jí)的生活狀態(tài)出現(xiàn)的：
    他們?cè)谏�活中、工作中都擁有舉重若輕的地位，
    他們內(nèi)心的渴望是：做最好的，享受最好的！
    那么，怎樣的健身器材能夠想他們所想？怎樣的健身器材的品牌理念能代表他們內(nèi)心的呼喚？
我們重新回到產(chǎn)品和企業(yè)本身，企圖找到答案：
    WNQ擁有了德國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是以德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に嚕�不斷�?chuàng)新的理念，開發(fā)研制出最科學(xué)、最現(xiàn)代的健身器材；
    從跑步機(jī)本身出發(fā)——健康的跑，才能帶來健康的身體；
    “中國(guó)名牌”稱號(hào)！
    ……
    想到這里，我們又想到了劉董事長(zhǎng)熱切而自信的表情，要做行業(yè)第一，要做國(guó)際一流品牌！如何幫助WNQ在品牌創(chuàng)建初期就打好基礎(chǔ)？
德國(guó)！奔跑！速度！國(guó)際感！第一！F1！
F1！
    當(dāng)這個(gè)名詞響亮在我們耳邊時(shí),我們每個(gè)人都沸騰了！是啊，F(xiàn)1！賽車手！激情和速度！刺激和快樂！永遠(yuǎn)走在世界前列的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)！這樣的定位不正符合了我們對(duì)品牌的期待和追求嗎？
F1：是讓世界為之瘋狂的運(yùn)動(dòng)賽事！是充滿激情的滿眼的法拉利紅！是賽車的海洋，是賽車手的天下！是勇敢、是拼搏,是一種不服輸?shù)木��?是做就要做到第一，是一種信念！是對(duì)生命力量的最高詮釋！搶占F1，讓W(xué)NQ成為健身器材中的第一!
有了F1的概念，接下來就是表現(xiàn)了！
   人物造型：賽車手
    既然重金禮聘的天王做代言人，就更要將代言人的價(jià)值發(fā)揮到極至！
    成功的策劃，是要賦予代言人以品牌的個(gè)性，讓消費(fèi)者看到代言人想到的是品牌。讓代言人成為品牌的獨(dú)特的符號(hào)！
    我們專門為代言人設(shè)計(jì)了賽車手造型，成為WNQ獨(dú)一無二的專屬形象。從而完成了WNQ在消費(fèi)者心目中從外在到內(nèi)心統(tǒng)一而完整的領(lǐng)袖表現(xiàn)！
    產(chǎn)品造型：法拉利跑步機(jī)
     為了讓產(chǎn)品有F1的屬性，我們建議WNQ為消費(fèi)者度身定做的F1系列個(gè)性跑步機(jī)——熱情的法拉利紅跑步機(jī)！從而完成了從廣告到產(chǎn)品全方位的品牌打造計(jì)劃！
    當(dāng)紅色的法拉利跑步機(jī)在體博會(huì)上驚艷亮相后，立刻成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題！
    耀眼的F1紅，與眾不同
     跳脫人們對(duì)跑步機(jī)一貫以來黑色的沉悶印象，改以F1賽車激情耀眼的紅色，配以F1系列特有的火焰造型圖案，讓人第一眼就感受到運(yùn)動(dòng)時(shí)無盡的生命熱情，同時(shí)也顯現(xiàn)出消費(fèi)者與眾不同的獨(dú)特品位。從視覺開始，每一個(gè)運(yùn)動(dòng)細(xì)胞就已經(jīng)進(jìn)入了準(zhǔn)備狀態(tài)。
    F1賽車式魅力造型，酷炫到家
    在火紅的顏色、火焰的造型之外，F(xiàn)1系列模擬F1賽車式魅力造型，打造最火爆的運(yùn)動(dòng)張力。更以德國(guó)創(chuàng)新科技，堅(jiān)持一貫的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度貫徹始終，縝密的制造工藝，使整個(gè)設(shè)計(jì)都散發(fā)著F1獨(dú)特的魅力，為您的家增添動(dòng)感，為您帶來全新的挑戰(zhàn)動(dòng)力。
    廣告語：借勢(shì)！
    我們需要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，而對(duì)于健身器材的消費(fèi)人群，這個(gè)理由則需要更強(qiáng)更大更可信！我們需要排他性的給消費(fèi)者一個(gè)承諾！我們需要大聲的說出來，我們就是第一，我們是行業(yè)老大！
但是，廣告法中明令禁止說第一！
    如何在這枷鎖中跳脫出來，向消費(fèi)者展示出我們第一的風(fēng)采？如何讓消費(fèi)者清晰而明確的了解我們是行業(yè)第一的地位？如何讓消費(fèi)者對(duì)品牌一見鐘情——情定終生——至死不逾呢？
F1？第一？
何不用F1來代替第一，用F1來暗示第一呢？
WNQ，健身器材中的F1！
    廣告語一語道出玄機(jī)，讓地球人都知道WNQ就是健身領(lǐng)域中的第一！人生的FI，要有健康的身體承受成功與失��；WNQ跑步機(jī)秉承F1創(chuàng)新理念、德國(guó)制造工藝；奔跑，讓生命更有力量：WNQ，健身器材中的F1!
    WNQ:全方位打廣告的健身器材！
    “酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)成為過去，“皇帝的女兒不愁嫁”更是無情的歷史，市場(chǎng)化的今天告訴我們：好就要說出來，且要說的夠大聲！
于是WNQ的廣告與傳播構(gòu)成了一張立體傳播網(wǎng)：
做第一就要有第一的態(tài)度，做第一就要有第一的方式。
WNQ的高空傳播首先搶占了中國(guó)最具權(quán)威性的聲音：中央電視臺(tái)。
    而針對(duì)境外主流消費(fèi)群的《貿(mào)易風(fēng)》、《貿(mào)易》、針對(duì)境內(nèi)主流人群的《健與美》、《健美先生》、《世界體育用品博覽》、《文化用品與科技》、《貿(mào)易商》、《體育商界》、《中國(guó)體育報(bào)》等全國(guó)性雜志、集中了目標(biāo)消費(fèi)群的航空雜志《中國(guó)民航》、《廈門航空》等每月以不同的姿態(tài)傳播WNQ的F1事業(yè)……
網(wǎng)絡(luò)人群的高速發(fā)展WNQ怎能忽視？保持最新最酷的健身器材的網(wǎng)站W(wǎng)NQ.COM已經(jīng)幾經(jīng)打造……
    而其他城市的配合同樣不甘示弱：南京、大連、西安、成都、南寧、廈門、福清等城市分別以流動(dòng)的公共汽車廣告＋繁華地段的路牌廣告在傳播著WNQ的“健身器材中的F1”……
    既然“終端媒體化經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)深入人心，生動(dòng)化陳列更成了各個(gè)終端吸引消費(fèi)者眼球的不二法寶，WNQ當(dāng)然不甘人后。
    時(shí)間就是速度、速度就是效率：一個(gè)月的時(shí)間里全國(guó)各地200余家專賣店全部改頭換面了……進(jìn)入WNQ專賣店的消費(fèi)者消費(fèi)到的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是消費(fèi)心情和消費(fèi)環(huán)境，一家家專賣店成了一個(gè)個(gè)廣告?zhèn)鞑プ钪苯佣�有效的媒體……
    F1來了：
    2006年6月6日，一個(gè)百年難遇的好日子！
    當(dāng)WNQ的空中攻勢(shì)如火如荼的進(jìn)行時(shí)，當(dāng)全國(guó)各地的200余專賣店都已經(jīng)以新的面貌整裝待發(fā)之際，以直面消費(fèi)者的方式拉動(dòng)銷售是我們的終極目標(biāo)……于是，在配合全國(guó)性雜志及地方性報(bào)紙宣傳的“WNQ邀您去看F1”的針對(duì)全國(guó)各地消費(fèi)者的活動(dòng)出爐了……
三重驚喜送給活動(dòng)期間購(gòu)買WNQ產(chǎn)品的消費(fèi)者。
    即買即得型的精美禮品在第一時(shí)間送給消費(fèi)者的同時(shí)、把健康體驗(yàn)與快樂感受分享給親朋好友則兩者皆有禮，9月18號(hào)的大抽獎(jiǎng)中除了有各款電子產(chǎn)品送出外，最幸運(yùn)者更能受邀親臨F1賽場(chǎng)……
于是，2006年9月27日—10月1日， F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽的觀摩席上，一組以法拉紅裝備的人馬以WNQ的力量去體驗(yàn)了一把F1的激情……
WNQ，健身器材中的F1就這樣煉成了！
WNQ的品牌和銷量迅速提升。
    后記
    轉(zhuǎn)眼，葉茂中策劃和WNQ緊密合作了一年，2006年10月9日晚，葉茂中策劃上海公司會(huì)議室。在劉嚴(yán)雄董事長(zhǎng)的要求下，WNQ和葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一口氣續(xù)簽了07、08為期兩年的合作協(xié)議，并且一次性付清兩年的服務(wù)費(fèi)，這也說明劉董對(duì)我們今年合作一年的肯定和WNQ客戶沖刺奧運(yùn)的決心。
    每當(dāng)碰到經(jīng)過合作一年對(duì)我們的工作表示認(rèn)同，并續(xù)簽一年甚至兩年的客戶，葉茂中這廝總是很欣慰。
    一家策劃公司，不管別人如何評(píng)價(jià)你，最重要的是你服務(wù)的客戶是否認(rèn)同你，這才是最關(guān)鍵的。
什么心結(jié)什么緣，一分血汗換一分甜。只有全力為客戶服務(wù)，把客戶的成長(zhǎng)看得比什么都重要的策劃公司才能真正得到客戶的尊敬。


摘自-葉茂中策劃《想卷》，如需查看其他案例，請(qǐng)購(gòu)買此書！